Начиная писать, я вспомнил анекдот, который саркастично, но верно передает суть этого очерка. Один нуждающийся, не слишком везучий, но в остальном положительный человек ежедневно усердно молится: «Господи, сделай так, чтобы я, наконец, крупно выиграл в лотерею»! И вот однажды в ответ ему глас Божий: «ну ты-то хоть лотерейный билет купи»!
Действительно, складывается интересная ситуация. Вроде бы и есть куда за инвестициями обращаться. И представители серьезных организаций нас готовы внимательно выслушать и, возможно, готовы оказать помощь. Но чтобы привлечь реальных инвесторов, реальные финансы, необходимо что-то предложить. Реальные инвесторы заинтересованы в реальных, интересных инвестиционных проектах. А их-то оказывается — и нет! Идеи и лозунги – это ещё не проекты. На протяжении ряда лет я посетил множество мероприятий (инвестиционные форумы, информдни и т.д.), которые организовывали молдавские государственные институты в Германии и Молдове. Предлагалась одна и таже информация: в Молдове законодательство защищает иностранного инвестора, в Молдове есть Свободные экономические зоны, дешёвая рабочая сила и хорошее вино! Но не было того, что могло бы реально заинтересовать инвесторов – конкретных инвестиционных проектов. А то, что мне довелось увидеть – вызывало только смех и слёзы одновременно. Да и какие другие эмоции может вызвать «Инвестиционное предложение», состоящее из килограммовой папки строительных чертежей поэтажных планов не первой свежести (инвесторов искала строительная компания, которая успела возвести половину сооружения, потратив на это почти 100% запланированного на весь объект бюджета) и 2-3 листов пояснительной записки в полиэтиленовом файле. Под всё это «богатство» соискатели хотели получить 8 млн. €! Мне кажется, что комментарии излишни.
И, поверьте мне, инвестиционных и коммерческих предложений подобного уровня на инвестиционные форумы и деловые встречи привозится немало. Но возвращаясь к вышеописанному случаю — обсуждение «инвестиционного предложения» затянулось почти на 10 минут и то, исключительно благодаря деликатности и долготерпению представителя немецкого инвестора. Более о печальном «сегодня» не хочется – лучше о перспективном «завтра». Как же инициировать перспективное «завтра»? Что же может реально привлечь инвесторов в Молдову? Мы опускаем такие факторы как законодательная защита инвестиций, СЭЗ и дешёвая рабочая сила – по умолчанию, это сегодня не предлагают только несколько каннибальских режимов в Африке. Молдова не сырьевой Клондайк и не Кремневая Долина. Тогда что же может привлечь инвесторов? Необходимы интересные проекты, интересные с точки зрения инвестора.
А это значит привлекательные с точки зрения рентабельности, инновационности, стабильности, долгосрочности …. Лучше всего поставить себя на место инвестора (хотя бы в мечтах) и самому себе сформулировать критерии инвестиционной привлекательности. Но это ещё не всё — необходимы качественно подготовленные Инвестиционные предложения. Но и это ещё не всё — необходимы профессиональные кадры, которые в состоянии обеспечить эффективный проект-менеджмент, продуктивные переговоры с потенциальным инвестором, эффективное использование инвестиций. Всему этому необходимо учиться.
И если говорить о долгосрочной инвестиционной стратегии, то без должного внимания к подготовке квалифицированных кадров, всё разговорами и закончится. Описанное выше можно легко представить в виде самой элементарной схемы: Иными словами, известная фраза «кадры решают всё» по-прежнему остаётся актуальной.Какие же факторы в действительности определяют инвестиционную привлекательность компании, отрасли, рынка?Если пойти по самому простому пути классификации факторов привлекательности, то их можно разделить на внутренние и внешние.
К внутренним факторам относятся факторы, которые зависят непосредственно от результата хозяйственной деятельности предприятия. Поэтому именно внутренние факторы являются основным рычагом влияния на инвестиционную привлекательность предприятия. К основным внутренним факторам относятся такие, как производственный и экспортный потенциал компании, её финансовое состояние, менеджмент, стратегия развития, инвестиционная программа, квалификационный уровень персонала.
Внешние факторы – это факторы, не зависящие от результатов хозяйственной деятельности предприятия. К основным внешним факторам можно отнести политическую стабильность (или нестабильность), законодательную базу, отраслевое направление деятельности компании, географическое положение, инфраструктуру, конкурентную среду, отношения власти к бизнесу.Обеспечение конкурентоспособных внешних факторов особенно показательно на примере таких стран, как Израиль, Финляндия, Швеция, Япония, Южная Корея, Швейцария и США, которые создали развитую инфраструктуру инновационного бизнеса. Всё это способствует инициированию большого количества инновационных проектов и привлечения значительных объёмов инвестиций. В обеспечении внешних факторов инвестиционной привлекательности ведущая роль принадлежит, разумеется, государству. Но, как говориться, «родителей» себе не выбирают. Но и здесь есть варианты – бизнес уходит в страны с благоприятными внешними факторами.Отдельно же взятая компания может оказать существенное влияние только на внутренние факторы инвестиционной привлекательности. Может быть именно этому и нужно уделить больше внимания руководителям и владельцам компаний. И если тема привлечения инвестиций актуальна для компании, то необходимо, в первую очередь, уделить внимание системному менеджменту, стратегии развития компании, идентификации и управлению проектами, подготовке инвестиционных предложений.Следующая схема (догмой не являющаяся) послужила бы визуальным ориентиром для владельцев и руководителей компаний, заинтересованных в долгосрочном развитии.
Эффективнее было бы рассматривать решение этих задач в рамках проектно-процессного менеджмента. Это уже темы других публикаций, или, возможно, иной формы обсуждения. Но время обсуждать и развивать уже давно пришло.